Для многих малых предприятий и стартапов привлечение инвесторов - важный и одновременно сложный процесс.
Банки неохотно идут на риск в отношении стартапов, так как стартап - это только идея, идею в залог не возьмешь. Банку проще и надежнее давать деньги под залог осязаемых активов: автомобили, недвижимость, либо под понятный прогнозируемый финансовый поток уже состоявшегося юридического лица. Это оставляет предпринимателям очень небольшой выбор. Фактически, предпринимателям нужно искать инвесторов, которые готовы поддержать их идеи и профинансировать их на самой ранней стадии.
Если вы новичок в мире стартапов и инвестирования, этот процесс может сильно сказаться на вашем психическом здоровье. Мы не будем приукрашивать вещи, это действительно может быть очень трудный процесс даже для тех из нас, кто прошел через это десятки раз. Это также может занять много времени, и нет никаких гарантий успеха.
Итак, почему так много людей подвергают себя этому стрессовому процессу?
Потому что, в случае успеха, это может иметь огромное вознаграждение как для владельца бизнеса, так и для его инвесторов. Поддержка правильной идеи может привести к огромной отдаче от инвестиций. Если у вас есть хорошая идея для бизнеса, то очень вероятно, что кто-то захочет рискнуть, доверившись вашему видению.
Однако многие люди терпят неудачу в этом процессе, потому что подходят к нему неправильно. Они либо обращаются не к тем людям, либо не вовремя начинают искать посевное инвестирование. Выполнение любого из неправильных действий может привести к отказу.
Даже если вам удастся найти инвесторов, вы также можете столкнуться с проблемами. Неопытные предприниматели часто настолько отчаянно пытаются найти инвестора, что выбирают не того инвестора.
Или, что еще хуже, они переоценивают потенциал своего бизнеса и остаются с множеством разъяренных инвесторов, которые потеряли на них деньги.
Это руководство поможет вам упростить процесс поиска инвесторов для вашего бизнеса. Это поможет вам точно определить, что вам нужно сделать, чтобы добиться успеха в этом нелегком начинании.
Мы расскажем вам о плюсах и минусах привлечения инвесторов. Мы расскажем о различных типах инвесторов, которых может привлечь ваш бизнес. Мы будем смотреть, как привлечь подходящих инвесторов и что эти инвесторы будут искать.
Затем мы рассмотрим наиболее важную часть этого процесса - составим всеобъемлющий бизнес-план, который понравится вашим инвесторам. Мы расскажем вам, как привлечь инвесторов, прежде чем рассматривать несколько альтернативных форм поиска капитала.
Самое главное, что это руководство, которое предназначено не только для того, чтобы найти инвестора, но и для того, чтобы помочь вам найти подходящего инвестора для вашего бизнеса.
Если вы читаете это руководство, значит, вы, вероятно, настроены на поиск инвесторов для своего малого бизнеса. Мы не планируем отговаривать вас от этого. Однако мы хотим поделиться своим опытом работы с инвесторами в рамках малого бизнеса.
Правильное привлечение инвесторов может сделать из несбыточной мечты полноценный малый бизнес. Однако, мы считаем, что предприниматели должны найти время, чтобы узнать о некоторых недостатках работы с инвесторами.
Таким образом вы будете полностью осознавать, во что ввязываетесь.
Инвестор - это тот, кто предоставляет капитал в обмен на частичное владение бизнесом. Если в дальнейшем у бизнеса возникнут какие-либо финансовые проблемы, они могут привлечь новых инвесторов или увеличить свою долю владения, в обмен на дополнительное финансирование.
Этот тип инвестиций (ангельское финансирование, посевные инвестиции) не следует путать с займом или рассматривать его как ссуду.
У многих из нас нет капитала, необходимого для открытия своего дела. Привлечение инвесторов может быть лучшим вариантом для многих из нас по сравнению с получением банковских кредитов.
При поддержке инвесторов вы можете снять значительное финансовое давление, что даст вам время для создания своего детища. Банковские ссуды требуют своевременного погашения независимо от того, насколько хорошо работает бизнес.
Многие малые предприятия, получившие кредиты, могут не успеть полностью раскрыть потенциал своего бизнеса до того момента, как у них закончатся деньги. Взятие кредитов также может сдерживать рост в долгосрочной перспективе, особенно если у вашего бизнеса высокие накладные расходы. Если еще учесть, что кредит, как правило, дается под залог имеющегося у основателей стартапа имущества (если таковое имеется) - то представьте какой ежедневный уровень стресса и психологического давления они испытывают.
Инвесторы получают долю прибыли, а не поглощают все заработанные деньги, как это делают выплаты по ссуде. Инвесторы также не взимают проценты за пользование капиталом.
Инвесторы рискуют, вкладывая средства в компании. Если вы возьмете кредит, вам придется вернуть его (причем, первую выплату нужно будет сделать начиная со следующего месяца) независимо от того, успешна ваша компания или нет. В случае банкротства стартапа - вложения не подлежат возврату.
Молчаливый инвестор - это имя, которое отрасль использует для обозначения инвесторов, которые хотят финансировать компанию, но не заинтересованы в повседневном ведении вашего бизнеса. Многие предприятия процветают с помощью молчаливых инвесторов.
Хотя у этой системы есть много положительных моментов, процесс не всегда проходит гладко. Привлечение инвесторов может иметь некоторые реальные недостатки, особенно для неопытных владельцев бизнеса.
Многие стартапы не могут найти молчаливых инвесторов, это может привести к тому, что компания окажется под сильным давлением.
Как мы уже говорили, для инвестора поддержка компании - это риск. Тот риск, который действительно может окупиться, или тот риск, который приведет к потере денег для инвестора. Из-за этого инвесторы, как правило, хотят получать более быструю отдачу, чем банк.
И ранние инвесторы часто будут стремиться к краткосрочному росту, который не обязательно принесет пользу бизнесу в долгосрочной перспективе.
Такое давление может превратить бизнес в неприятное место для работы, где свою волю диктуют инвесторы. А стресс, вызванный инвесторами, имеет тенденцию проникать на все уровни компании.
Кроме того, если вы решите взять инвестиции от друзей и семьи, вы можете заметить изменения в своих отношениях. Особенно, если у вашего бизнеса проблемы.
Одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать, обращаясь к инвесторам, - это честно прогнозировать прибыль. Каждому бизнесу требуется разное количество времени, чтобы начать приносить прибыль.
Если вы дадите им реалистичное представление о том, как долго вы будете работать в убыток, они с меньшей вероятностью будут создавать давление, когда вы не принесете им денег в тот день, который обозначен как первый день с прибылью в бизнес плане.
Теперь, когда мы поговорили о том, что на самом деле включает в себя привлечение инвестора, давайте перейдем к рассмотрению различных существующих типов инвесторов.
Как малый бизнес, вы должны стремиться к двум основным типам инвесторов:
В этом разделе мы расскажем, что это за инвесторы и как они могут принести пользу вашему бизнесу.
Мы также кратко поговорим о другом типе инвестора, которого вы, возможно, захотите рассмотреть.
Forbes однажды сказал: "Венчурные капиталисты - это святой Грааль инвесторов для предпринимателей, занимающихся фандрайзингом (привлечением средств в бизнес)".
Они приходят с самыми большими чеками, большей волей к успеху, со стремлением к увеличения доли рынка.
И, самое главное, они стремятся дать основателям проекта возможность реализовать свою идею, а не превращать их в наемных работников за зарплату, забирая волю к развитию и инициативу.
Венчурные капиталисты, скорее всего, будут участвовать в финансировании потенциально успешных коммерческих предприятий как можно раньше. Именно здесь они, как правило, видят максимальную отдачу от своих инвестиций.
Венчурные капиталисты, скорее всего, захотят играть активную роль в вашей компании. Будь то член совета директоров или работа в компании в качестве консультанта, обладающего определенными компетенциями.
Как правило, это опытные профессионалы, которые могут стать неоценимым преимуществом, когда дело доходит до быстрого роста и потенциала получения прибыли.
Если вы ищете более мелкие инвестиции, вам следует подумать о том, чтобы обратиться к бизнес-ангелам. Как и венчурные капиталисты, они являются инвесторами, которые активно ищут инвестиционные возможности.
И они с большей вероятностью пойдут на риск в отношении малого бизнеса и стартапов, по сравнению с банками. Чаще всего бизнес-ангелы хотят быть безмолвными инвесторами, и ваш бизнес будет небольшой частью их более крупного портфеля.
Чтобы добиться успеха на поприще ангельского инвестирования, необходимо вкладывать денежный посев во множество проектов, не имея возможности уделять каждому из них свое время.
Это может быть как хорошо, так и плохо для бизнеса. Эти инвесторы не склонны к практическому подходу.
Однако они быстро сокращают свои убытки и уходят, если компания оказывается не такой успешной, как они надеялись.
Многие крупные корпорации в настоящее время стремятся инвестировать в стартапы, которые, по их мнению, могут добавить что-то ценное в их портфель.
Определенно, есть некоторые преимущества присоединения к более крупной корпоративной сети.
Но в долгосрочной перспективе недостатки этого, как правило, перевешивают плюсы.
Корпорации имеют привычку скупать более мелкие компании и закрывать их, если они не работают так хорошо, как ожидалось.
Привлечение инвесторов - это широкий термин, от которого у многих предпринимателей подступает тошнота. У нас для вас хорошие новости - это не так сложно, как кажется.
Весь этот процесс включает в себя то, чтобы сделать ваш бизнес как можно более привлекательным (для нужных людей) и активно добиваться того, чего вы хотите.
Вот четыре наших основных совета по привлечению инвесторов:
Знайте свою цель
Ваша задача - убедить инвесторов в том, что миру нужен ваш бизнес. Для этого вам необходимо четко понимать миссию (или цель) вашей компании. Вы как глава компании обязаны понять и донести эту миссию до инвесторов. Вы должны быть в состоянии превратить свое видение в презентацию, которая заставит ваших потенциальных инвесторов захотеть услышать больше.
Осознайте силу брендинга
Когда люди думают о вашем бизнесе, они не думают о людях, которые работают на вас, и о вашем складе, полном товарных запасов. Они думают о вашем бренде. Понимание вашего бренда и его раскрученности повышает ценность вашей компании в глазах инвесторов. Чем больше времени вы потратите на развитие своего бренда и извлечение выгоды из его преимуществ, тем более привлекательным для инвесторов окажется ваш бизнес.
Используйте любую возможность
Математика говорит нам, что чем чаще мы что-то пробуем, тем больше у нас шансов добиться успеха. Это правило, которое вы должны применять в своей охоте за инвестициями. Используйте любую возможность поговорить с инвесторами, назначить встречи и представить свой бизнес. Это статистически повысит ваши шансы на успех. Но каждая встреча научит вас чему-то новому о вашем бизнес-плане или методе подачи. Эти уроки сделают вашу следующую презентацию еще лучше.
Не сдавайтесь
"Нет" от одного инвестора - это не "нет" от каждого инвестора. Отказ - это часть процесса. Некоторые даже видят в этом обряд посвящения.
Вы должны воспринимать отказ тем, что он есть на самом деле - небольшая неудача, которая еще на один шаг приблизила вас к ответу "Да".
Когда мы сталкиваемся с отказом, нам нравится находить время, чтобы прочитать рассказы других людей, которые были отвергнуты, но продолжили делать удивительные вещи. Нам нравится делать это, чтобы напоминать себе, что отказ не должен быть концом этого пути.
Когда приходят отказы, отряхнитесь и продолжайте двигаться вперед.
Мы можем свести то, что ищут инвесторы, к нескольким простым пунктам. Инвесторы хотят получить прибыль от своих инвестиций, т.е. они хотят зарабатывать деньги на своих инвестициях в вашу компанию.
К сожалению, это не всегда находится под вашим контролем. Итак, давайте рассмотрим некоторые элементы, которые вы можете с успехом использовать, чтобы сделать свой бизнес более привлекательным для инвестиций.
Инвестиции - это риск. Все инвесторы это понимают. Однако это не означает, что они готовы слепо инвестировать в компании.
Итак, как вы можете показать потенциальным инвесторам, что ваш бизнес представляет собой разумную инвестиционную возможность?
Предоставив им кучу данных, доказывающих перспективы вложений именно в ваш проект.
Инвесторы хотят зарабатывать деньги, поэтому ваша задача - собрать данные, которые покажут им, как они могут зарабатывать деньги с вашей компанией.
Это может быть сложно для стартапов, но с помощью обширного исследования рынка вы сможете доказать, что на вашем потенциальном рынке есть возможности для роста.
Если ваш бизнес существует какое-то время, инвесторы будут ожидать впечатляющих результатов в течение длительного периода после перечисления инвестиционного транша.
К тому времени, когда вы закончите читать это руководство, у вас будет рябить в глазах от этого слова - "бизнес-план".
Но есть причина, по которой мы не перестаем говорить о бизнес-плане!
При поиске инвестиций очень важно иметь надежный и всеобъемлющий бизнес-план.
Бизнес-план показывает вашим инвесторам, что вы понимаете, о чем говорите, что вы готовы вкладывать время в свой бизнес, что вы понимаете рынок, на который вы выходите, и многое другое.
Ваш бизнес-план - это ваша главная возможность показать инвесторам, какой частью рынка будет ваша компания. Любой инвестор стремится к созданию прочного бизнеса, руководство которого (вы) понимает, что оно делает. так что бизнес-план - это основополагающий документ на пути к вашему успеху.
Инвесторы хотят вкладывать средства в предпринимателей, которые привержены своему делу и верят в него. Они хотят знать, что вы тоже собираетесь инвестировать в компанию. Мы не имеем в виду вложение денег, хотя многие люди вкладывают деньги в свои компании.
Они хотят знать, что вы не сдадитесь, когда станет плохо, что приведет к потере их денег. Они хотят знать, что вы решительны и трудолюбивы.
Инвесторы часто ищут самый быстрый способ получить отдачу от своих инвестиций. Скорее всего, они обсуждают инвестиционные возможности более чем с одной компанией.
Думать, что ваше предложение единственное на рынке потенциальных вложений - верх самонадеянности.
А то, насколько близок бизнес к запуску, часто является важным решающим фактором для многих инвесторов.
Вот почему мы рекомендуем избегать слишком раннего обращения к инвесторам. Вы действительно должны сначала запустить проект в упрощенном, тестовом режиме, проверить свою бизнес-идею на практике, получить фидбэк (отзывы, обратную связь) от потенциальных потребителей.
Неподготовленность заставит вас выглядеть непрофессионально, а инвесторы могут усомниться в вашей приверженности проекту.
По-настоящему оригинальных идей очень мало. Итак, часть вашей работы как предпринимателя - выделить свой бизнес среди остальных. Вы должны представить свою компанию таким образом, чтобы не оставалось места для сомнений.
Таким образом, чтобы у ваших инвесторов не возникало вопросов о том, что делает вас уникальным или интересным.
Самый простой способ добиться этого - потратить время на разработку идей, на которых вы будете строить свой бизнес. Проведите исследование рынка. Получите отзывы. Поговорите со специалистами в этой области. Будьте увлечены своим бизнесом, и это найдет отклик у ваших потенциальных инвесторов.
Мы обнаружили, что многие предприниматели и будущие владельцы малого бизнеса не хотят тратить время на создание бизнес-планов. Мы по-прежнему находим это странным, поскольку считаем, что составление бизнес-плана является неотъемлемой частью для начала бизнеса.
Мы собираемся уделить много времени обсуждению бизнес-планов в этом руководстве, потому что они являются наиболее важным элементом обеспечения финансирования вашего бизнеса. Успех рекомендаций в оставшейся части этого руководства зависит от хорошо составленного бизнес-плана.
Мы считаем, что все руководители бизнеса должны подготовить два типа бизнес-планов перед подачей заявки на финансирование:
(а) исчерпывающий план, который детально охватывает все: от рыночных тенденций, рекламных стратегий и структуры управления. И (б) бизнес-план на одной странице, который они могут показать потенциальным инвесторам и на деловых встречах.
Создание всеобъемлющего плана поможет вам изучить, конкретизировать и полностью обдумать все разделы вашего бизнеса. Вы многому научитесь, делая это, и его будет полезно иметь под рукой, когда инвесторы захотят узнать больше о ваших планах по завоеванию мира.
Подробный бизнес-план покажет вашим инвесторам, что вы профессионал и серьезно относитесь к их инвестициям.
Если вы не можете свести бизнес-план к быстрому одностраничному документу, значит, вы не готовы к продвижению вашей идеи. Возможно, вам сложно это сделать, потому что вы еще не полностью понимаете что хотите или потому, что вы не проработали основные сильные стороны своей идеи.
Создание этого одностраничного документа - важная часть вашей подготовки к презентации. Когда вы можете представить убедительную, оптимизированную версию своей концепции, это показывает вашим инвесторам, что вы знаете, что делаете.
Большая часть вашего бизнес-плана будет основана на исследовании рынка. Если вы еще не проводили маркетинговых исследований, то сейчас самое время это сделать.
Не знаете, что исследовать? Начните с этих тем:
Мы рекомендуем вам включить в бизнес-план как минимум две страницы следующего содержания:
Это будет введение в ваш бизнес-план, охватывающий цели вашей компании. Вы должны рассказать о том, что, по вашему мнению, является целью вашей компании, а также о том, каков рынок для вашего продукта или услуги в настоящее время.
Вы должны кратко разбить типы финансирования, которые вам требуются, а также упомянуть свой прогнозируемый рост в течение первых 1-5 лет как компании.
Этот раздел должен быть довольно прагматичным. Вы должны рассказать, как будет выглядеть ваш целевой рынок. Нужно рассказать о необходимом количестве сотрудников и их компетенциях. Вам также следует расписать все, что вам понадобится для ведения вашего бизнеса - например, физический магазин или оборудование для производства ваших продуктов.
Постарайтесь расписать все, что вам понадобится в будущем, по мере роста бизнеса. например, какие продукты вы будете производить или какие услуги вы будете предоставлять.
После этого следует поговорить о целях вашего бизнеса. Здесь уместно установить цели по прибыли и доле на рынке. В этом разделе вы можете описать те сферы бизнеса, которые вы хотите передать на аутсорсинг.
В этом разделе вы более подробно расскажете о конкретных продуктах и услугах, которые вы планируете предоставлять.
Здесь вы должны рассказать о том, что вы планируете продать, о цене, по которой вы собираетесь это продать, а также о том, сколько вам будет стоить это сделать. Обсудите, как это соотносится с вашими конкурентами и как вы планируете отличаться от них.
Это хорошее место, чтобы упомянуть любые области, в которые вы хотели бы развить в будущем. Упомяните о любых новых продуктах или услугах, которые вы надеетесь однажды предоставить.
В этом разделе вы захотите сосредоточиться на двух вещах: ваших идеальных клиентах и вашем намерении расти на рынке.
Вы должны иметь подробное представление о том, как выглядит ваш идеальный клиент. Вы должны знать, сколько он зарабатывает, его возраст, интересы, как вы можете заставить клиента включить ваш бренд в его образ жизни.
Говоря о росте рынка, вы должны говорить о пробелах на рынке, которые вы планируете заполнить. Вы должны дать обзор того, где находится рынок сейчас и каким он был за последнее десятилетие. А также, каким он станет в последующие 5 лет, при вашем непосредственном участии.
Вы должны сформулировать конкретные цели по продажам и прибыли и уметь объяснить, как вы почему цифры именно такие. Расскажите о рыночных тенденциях, которые вы заметили, и поделитесь некоторыми своими прогнозами.
В этом разделе вы собираетесь осветить две вещи: ваш маркетинговый план и планы продаж. Оба они должны быть не менее двух страниц. Обдумывая свой маркетинговый план, помните, что он должен включать в себя гораздо больше, чем просто рекламу. Инвесторы не любят вкладывать деньги в проекты, основатели которых собираются привлекать новых клиентов лишь за деньги инвесторов.
Здесь можно подробнее рассказать о своем целевом рынке. Обсудите, как это связано с вашей ценовой стратегией и повлияло на нее. Затем представьте свой маркетинговый план, показывающий, что вы приняли во внимание свой целевой рынок.
Ваш маркетинговый план должен охватывать:
Этот раздел должен включать очень подробные профили ваших текущих и возможных конкурентов. Вы должны суметь рассказать о сильных и слабых сторонах этих компаний.
Обсудите, как они рекламируются, их бизнес-структуру, какие продукты или услуги они продают. Вы также должны быть в состоянии объяснить, как вы планируете сократить их долю на рынке.
Вы можете разбить этот список на основных и второстепенных конкурентов.
Это будет еще один практический раздел, в котором вы расскажете обо всем, что вам нужно для повседневного ведения бизнеса. Как вы будете запускать проект, количество сотрудников на различных этапах, а также ИТ-отделы, отдел кадров и так далее.
Вы также должны подробно рассказать о том, как будут выглядеть ваши повседневные операции. Обсудите, как вы и ваши сотрудники будете проводить время.
В этом разделе вы должны рассказать о любых юридических документах, которые ваша компания должна будет заполнить. Например, вам могут потребоваться разрешения на международную торговлю, вам также могут потребоваться местные лицензии.
Здесь также можно поговорить о ваших поставщиках. Обсудите, кто они, как вы будете строить и поддерживать с ними отношения и почему они лучше всего подходят для вашего бизнеса.
Неопытная команда менеджеров может отпугнуть инвесторов. Даже небольшой начинающий бизнес должен попытаться привлечь опытных членов команды.
В этом разделе вы должны представить свою команду и показать, что каждый ее член приносит компании. Расскажите об их прошлых успехах и объясните, какова их роль в вашей команде.
Цель этого раздела - дать вашим инвесторам почувствовать, что их деньги будут в надежных руках.
В этом разделе вы собираетесь разложить все финансовые детали, которые понадобятся вашим инвесторам и которые они хотят знать о вашем бизнес-предложении.
Вы должны включить следующие пять отчетов:
Вы должны думать об этом документе как о резюме для вашего бизнеса. Это должен быть краткий документ, который поможет обеспечить ваши встречи с инвесторами, менее чем на странице.
Хорошая новость заключается в том, что если вы понимаете свой бизнес (вы поймете к тому времени, когда закончите свой всеобъемлющий отчет о бизнесе), вам не составит труда составить этот документ.
Ваш одностраничный бизнес-план должен включать следующее:
Теперь, когда вы составили свой бизнес-план и назначили встречи с потенциальными инвесторами, все, что вам нужно сделать, это представить свой бизнес.
Это часть процесса, которую боится большинство людей. Но расслабьтесь, если вы составили свой бизнес-план, значит, вы уже выполнили большую часть основной работы.
Вы понимаете свой бизнес и то, что делает его уникальным. У вас есть все факты и статистика. Вы даже структуру своего питча уже изложили для себя в рамках бизнес-плана.
Перед тем, как начать работу с инвесторами, вам нужно сделать еще несколько вещей.
Наличие надежной стратегии выхода - отличный способ показать инвесторам, что вы продумали свое предприятие. Будьте готовы, они вас об этом спросят.
Большинство предпринимателей создают бизнес с конечной целью быть выкупленным за огромные суммы денег. Вы должны начать свою презентацию, зная, на какие компании вы будете ориентироваться в долгосрочной перспективе и почему.
Это еще один вопрос, который инвесторы любят задавать кандидатам, поскольку наличие плана привлечения клиентов - это верный признак того, что вы все продумали.
Многие люди забывают потратить время на то, чтобы выяснить, откуда они собираются получить своих первоначальных клиентов, как они это сделают и во сколько обойдется компании их поиск.
У инвесторов будет полностью расписанный план привлечения клиентов, и они определенно будут впечатлены.
Встреча с потенциальными инвесторами - большое дело. Вы должны относиться к нему с уважением, которого заслуживает ситуация. Это означает, что вы будете полностью подготовлены к встрече. Если вы этого не сделаете, ваши инвесторы подумают, что вам просто наплевать на свою компанию.
Вы должны подготовить презентацию заранее. Вы, должно быть, практиковали это несколько раз и знаете все свои пункты наизусть. Ваша презентация должна была пройти несколько черновиков до дня встречи, и вы должны были получить отзывы о ней от нескольких человек.
Мы разговариваем со многими предпринимателями, которые чувствуют, что не знают, как подготовить презентацию. Вот краткое руководство, которое охватывает все, что вам нужно для успешной и простой презентации.
Шаг 1 - Проведите исследование
Хорошая новость для вас заключается в том, что если вы составили комплексный бизнес-план, значит, вы уже провели все необходимые исследования. Если вы еще не составили бизнес-план, остановитесь. Вы не должны проводить питчинг без подробного бизнес-плана.
Шаг 2 - Выберите лучшие срезы
Просмотрите свой бизнес-отчет и найдите в нем наиболее важную информацию. Выделите ее или напечатайте в отдельном документе. Сделайте все возможное, чтобы эти моменты было легко найти при написании презентации.
Шаг 3 - Сделайте набросок
Вы можете использовать структуру своего бизнес-плана как пример схемы для презентации. Убедитесь, что вы освещаете все разделы в плане хотя бы вкратце. Вы также должны включить введение, заключение и ответы на часто задаваемые вопросы.
Шаг 4 - Напишите презентацию
Возможно, вы захотите создать презентацию PowerPoint для поддержки своей речи. Наиболее эффективно работать над ними одновременно.
Когда вы пишете, используйте различные техники, которые помогут заинтересовать вашу аудиторию. Риторические вопросы и участие аудитории - прекрасные тому примеры.
Вы должны разбить все свои замечания на управляемые и действенные части, которые вы можете вспомнить в конце. Держите свой тон профессиональным и старайтесь вести себя слишком заумно.
Шаг 5 - Обратная связь и редактирование
Постарайтесь, чтобы как можно больше людей слушали вашу презентацию и оставляли отзывы о ней. Как только вы получите всю эту обратную связь, пора возвращаться к работе над ошибками.
Повторяйте шаги 4 и 5, пока не будете удовлетворены своей презентацией.
Отсутствие возможности привлечь инвестора традиционными средствами не должно быть концом вашего пути. Есть много других способов обезопасить свой бизнес. Ниже мы рассмотрим четыре наиболее популярных способа сделать это.
Получение ссуды или инвестиции от друзей и семьи может быть одним из самых выгодных способов обеспечения капитала для вашего бизнеса. Если вам посчастливится узнать о ком-то, у кого есть лишний капитал, вы можете получить от него ссуду.
Или вы можете обменять часть своих долей в компании на единовременное вложение. Если вы решили пойти по этому пути, не относитесь к ним иначе, как к инвестору, которого вы не знали. Подача и подписание юридических документов с вашим инвестором (-ами) - отличный способ выразить, насколько вы цените их вложения и серьезно к ним относитесь.
Такие договоренности могут вызвать напряжение между вами и вашим инвестором (-ами), особенно если ваш бизнес начинает терять деньги. Об этом следует помнить, прежде чем начинать бизнес с друзьями и семьей.
В вашей отрасли могут быть люди, которые ищут возможность инвестировать в новый или малый бизнес.
Эти возможности очень редки, но если вам нужен капитал, ваши усилия могут окупиться. Исследования, как всегда, являются ключом к такому подходу. Как и настойчивость.
Поговорите со всеми, кого вы знаете в отрасли. Посещайте отраслевые мероприятия.
Посмотрите на людей, которые учатся в вашей области. Вы никогда не знаете, кто может искать возможности для инвестиций.
Краудфандинг имеет странное клеймо в деловом мире. Многие люди закатывают глаза, когда вы это предлагаете.
Многие руководители бизнеса, похоже, думают, что краудфандинг - это некая разновидность обмана.
Мы не согласны с этим мнением. Ежедневно благодаря онлайн-краудфандинговым программам открываются десятки новых предприятий.
Только Kickstarter с момента своего запуска успешно профинансировал более 198 000 проектов и предприятий.
Многие люди обращаются к инвестициям, потому что не могут получить кредит в своем банке. Однако есть и другие способы получить деньги как малому бизнесу. Узнайте, есть ли правительственные программы, выделяющие гранты на создание малого бизнеса, и какие критерии необходимы для получения этих денег.
Во многих ситуациях даже небольшая сумма начального капитала может иметь значение. Это может быть хорошим вариантом для старта, ожидая более крупных инвестиций.
Многим предприятиям сложно начать работу, потому что они не могут получить капитал. Многие владельцы бизнеса не понимают, что банковские ссуды - не единственный способ создать свой бизнес.
Многие предприятия могут получить капитал от инвесторов. Это может показаться сложной задачей, но если вы последуете советам из этого руководства, вы настроите себя наилучшим образом.
Вкладывая время в подготовку надежного бизнес-плана, привлекательного предложения и делая свой бизнес максимально привлекательным для инвесторов… нет предела тому, чего вы можете достичь.
Графики и котировки в реальном времени: валютные пары форекс, криптовалюты, биржевые графики, товарные графики онлайн. Прогнозы на завтра.
Хотите узнать прогноз стоимости криптовалюты на завтра, на неделю вперед - следите за нашими прогнозами, подписывайтесь на телеграм канал. Использование сайта означает согласие с условиями нашего Пользовательского соглашения.
Любое использование материалов сайта без письменного разрешения администрации запрещено. В случае нарушения этих требований администрация сайта оставляет за собой право на защиту в соответствии с действующим законодательством.
© 2024 Babulet.com
Копирование материалов сайта запрещено.
Пользовательское соглашение
