Если вы задумывались насчет продажи онлайн-курса, вы не одиноки. Онлайн курс — это один из самых эффективных способов монетизировать контент.
По прогнозам Forbes, к 2025 году мировой рынок электронного обучения будет стоить 325 миллиардов долларов.
Это куча денег. Это также масса возможностей. Есть над чем подумать.
Если вы хотите узнать, как создать продающий онлайн-курс, читайте дальше.
Составьте список актуальных проблем аудитории
Ваше первое препятствие — понять, чему учить.
Когда вы стремитесь решить проблему для целевой аудитории, гораздо проще зарабатывать деньги на продаже онлайн-курсов. Вот почему это одна из наших любимых бизнес-моделей в Интернете.
Вместо того, чтобы задаваться вопросом, о чем должен быть ваш онлайн-курс, спросите себя, с какими проблемами сталкивается ваша аудитория, и как вы можете им помочь. В таком формате вы будете тратить меньше времени на оценку потенциальных идей курса и больше времени на то, чтобы сосредоточиться на реальной цели: доставить что-то ценное слушателям.
Например, когда вы заходите в Google и набираете «плагины WordPress», вы получаете 8 вопросов, которые задают люди.
- плагины wordpress что это
- плагины wordpress бесплатно
- плагины для wordpress для дизайна
- wordpress плагины скачать бесплатно
- плагины wordpress для интернет-магазина
- обязательные плагины для wordpress
- плагины wordpress для главной страницы
- плагины для создания сайта wordpress
Восемь проблем, ответы на которые пытались найти сотни или тысячи людей. Эта информация — золото для создателя курса. Это работает на любом рынке. Кроме того, начать процесс мозгового штурма можно просто и бесплатно.
Так как же определить, какие задачи аудитории подходят для онлайн-курса?
Подумайте, за что вам уже заплатили
Работаете ли вы полный рабочий день на вашем бизнесе или неполный рабочий день в стартапе, ваш потенциальный доход опирается на ваши знания и опыт решения определенного типа задач.
Например, так можно описать библиотекаря:
Библиотекарь — это не клерк, который случайно работает в библиотеке. Библиотекарь — это поисковик данных, проводник и учитель. Библиотекарь — это интерфейс между кучами данных и неподготовленным, но мотивированным пользователем.
Где вы выступаете в роли интерфейса? Начните с этого, чтобы раскрыть свои подлинные области знаний.
Некоторые из наиболее жизнеспособных идей онлайн-курсов исходят от вашей аудитории. Вот почему социальные сети, где потенциальные потребители обсуждают свои проблемы, являются отличным источником для исследования рынка.
Если вы сможете понять их проблемы так, как они их понимают, у вас будет гораздо больше шансов найти эффективные способы помочь.
Изучите свою аудиторию
Если у вас есть аудитория, не пренебрегайте их мнением. Есть несколько способов узнать мнение аудитории:
- Если у вас есть список рассылки — включите вопрос в конце ближайшего письма.
- Разместите сообщение на форуме вашего сообщества.
- Попросите информацию в ваших социальных сетях.
- Сделайте опрос в своем Telegram канале.
Оцените идеи курса и выберите тему
Хотите знать, какие идеи заслуживают внимания? Узнайте, какие курсы уже существуют. Если вы обнаружите несколько курсов по многообещающей теме, продолжайте. Если есть книги, приложения или услуги, посвященные области, интересующей вашу аудиторию, примите к сведению.
Пока люди платят за помощь в решении схожих проблем, у вашего курса есть рынок сбыта.
Исключите все явно общее. Слишком расплывчатая, слишком широкая или недостаточно практичная идея с меньшей вероятностью произведет впечатление, которое приведет к продажам.
Если у вас хорошая посещаемость веб-сайта, попробуйте создать страницы захвата, лендинг страницы по одному конкретному аспекту идеи вашего курса. Если трафика недостаточно — купите контекстную рекламу, для того чтобы быстро получить цифры. Используйте процент подписок как барометр интереса к теме.
Успешные онлайн-курсы ориентированы на результат и недвусмысленны.
Они обещают:
- Решить конкретную проблему
- Для определенной аудитории
- Для достижения конкретного результата
Создайте содержание курса на основе результатов
Эффективное содержание курса помогает студентам достичь чего-то конкретного, например, как попасть на первую страницу Google, как начать вести блог или как стать фрилансером.
Но быть экспертом может помешать стать хорошим учителем. С чего начать, обладая такими обширными знаниями?
А) Начните с конца
Что ваши студенты должны уметь делать после курса? Будь то увеличение списка подписчиков или приготовление идеальной чашки кофе, используйте конечную цель как компас, чтобы направлять содержание вашего курса.
Б) Напишите убедительное «почему»
Это нематериальная выгода высокого уровня от вашего курса. Какую ценность в конечном итоге приобретут ваши ученики? Это работа дома в пижаме, повышение уверенности в себе или и то, и другое? Независимо от темы, все сводится к достижению чувства мастерства и свободы. Откройте содержание вашего курса и объясните, почему.
C) Распишите шаги, чтобы туда добраться
Суть вашего курса — это пошаговая инструкция по достижению конечной цели. Например, если вы запускали курс о том, как писать холодные электронные письма с более высокой скоростью отклика, вы можете начать с обсуждения важности выбора прибыльной ниши.
В конце концов, ваши ученики будут иметь в своем распоряжении все уловки и инструменты, которые вы опробовали в бою, и, если они будут действовать по вашему совету, — получат шикарный результат.
Пишите с глубоким сочувствием
Вы будете много писать, чтобы создавать и продавать онлайн-курсы. Есть фактическое содержание курса, которое может включать видеосценарии, слайд-шоу и PDF-файлы. Затем есть маркетинговый контент: рекламные электронные письма, реклама в социальных сетях и, в конечном итоге, написание страницы продажи (landing page), которая конвертирует трафик в лиды.
Чтобы любое из них было эффективным, ваши слова должны быть достаточно убедительными для ваших потенциальных клиентов, чтобы убедить их совершить покупку.
Вот как направить сочувствие:
А) Спросите себя, почему вас это волнует
Для большинства предпринимателей продажа онлайн-курсов — это гораздо больше, чем деньги. Вы должны преподнести дело так, что кроме фактических знаний, ваши ученики получат дополнительную ценность.
Почему вас волнуют проблемы ваших потенциальных клиентов? Почему вас это беспокоит на личном уровне?
Б) Ищите нужные слова
Один из лучших способов привлечь аудиторию — использовать собственные слова. Найдите обзоры книг и курсов по вашей теме, чтобы раскопать эти жемчужины. Обзоры полны мнений о том, что сработало, а что нет.
В) Определите плохих конкурентов
Это может относиться к настоящим плохим парням (например, к посредственным создателям курсов, которые делают серьезные заявления), но это также может относиться к любым препятствиям, ограничениям или борьбе, с которыми сталкивается ваша аудитория.
Г) Определите проблему, опишите ее, решите проблему
Эта классическая формула копирайтинга хорошо продает онлайн-курсы. Гениальность заключается в ее простоте.
Проблема: опишите проблему, которую решит ваш курс
Описание: описшите проблему подробнее, очертите ее границы
Решение: представить свое решение проблемы
Выберите платформу онлайн-курса
Лучшее место для продажи онлайн-курсов — это то, которое удовлетворит потребности вашего бизнеса с минимальными усилиями. Начните с запроса «платформы онлайн курсов». Зарегистрируйтесь в нескольких, подберите оптимальный для себя вариант.
Используйте ценообразование на основе целей
Забудьте о поиске идеального числа. Его не существует. А беспокойство по поводу цены замедлит прогресс. Без него не запустишься.
Вот более простой способ определить цену онлайн-курса: определите цель продаж и позвольте этому влиять на вашу стратегию.
Если вы хотите увеличить общее количество продаж , сделайте свой курс настолько доступным, что ваши потенциальные клиенты не смогут устоять. Изучите похожие курсы в своей нише, чтобы найти золотую середину.
Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов , раздайте первый курс, или за символическую цену. Дело не в том, сколько вы можете заработать на продаже онлайн-курсов. Вы можете предлагать своим ученикам другие продукты после того, как они закончат курс.
Цены будут несколько отличаться в зависимости от вашей ниши, поэтому обратите внимание на стоимость аналогичных курсов, чтобы понимать, какая цена высокая, а какая — низкая. Только не зацикливайтесь на этом.
Сделайте следующий шаг к продаже своего онлайн-курса
Сейчас самое подходящее время для перехода от продажи своего времени к продаже знаний и началу зарабатывания денег в Интернете из дома. Онлайн-курс — отличный способ сделать это.