Сектор кровли в строительной отрасли полон возможностей для бизнеса, тем более, что все больше и больше строек вокруг, коттеджных поселков и просто домов, появляется все больше зданий.
В этом обзоре мы рассмотрим, как начать успешный кровельный бизнес. Мы расскажем о преимуществах начала такого бизнеса, прежде чем разбить процесс на девять действенных шагов. Монтаж кровли из металлочерепицы, еврошифера, профнастила, профлиста — вариантов много.
Готовы ли вы узнать, как открыть собственную кровельную компанию? Давайте начнем.
Зачем открывать кровельную компанию
Кровля — очень прибыльная отрасль, которая никуда не денется в ближайшее время. Пока есть здания, будет спрос на кровельные услуги.
- Высокий спрос: развитие новых областей еще больше увеличивает этот спрос, а это означает, что у новых кровельных предприятий не должно возникнуть проблем с поиском работы, если они предлагают ценные и эффективные услуги. Даже в относительно небольшом масштабе вы можете получать очень достойный доход.
- Долговечность: помимо хорошей зарплаты, долголетие кровельного бизнеса отлично подходит для предпринимателей, которые хотят создать наследие. Если вы правильно структурируете свой бизнес и позиционируете себя как лидер на местном рынке, вы сможете построить что-то, что можно будет передать своим детям и внукам.
Когда вы входите в эту нишу, важно помнить, что бизнес сезонный. Большая часть заказов начинает приходить весной, а осенью поток заказов практически иссякает, и снова нужно ждать весну.
Можно ли открыть кровельную компанию без опыта
Кровля — это особая профессия, требующая как минимум небольшого опыта. Однако вы можете основать кровельную компанию, не имея опыта, если нанимаете подрядчиков для выполнения проектов.
Тем не менее, вам будет легче начать работу с хотя бы некоторым опытом, потому что вы будете лучше знакомы с услугами, которые собираетесь продавать. Это упрощает построение вашей бизнес-модели и найма при построении кровельной компании.
Виды кровельного бизнеса
Существует два основных типа кровельного бизнеса: жилой и коммерческий. Однако многие кровельщики специализируются еще больше, чтобы сосредоточиться на одном основном типе кровли.
Эти специализации различаются в зависимости от материалов, используемых для настила кровли. Выбор типа кровли зависит от личных предпочтений и функциональности.
Вот несколько разных видов кровельного бизнеса, который вы можете начать:
- Замена крыши
- Ремонт повреждений от воды и утечек
- Кровля для новостроек
- Очистка желобов
- Замена желобов
- Осмотр кровли
Это просто идеи, поэтому вы, безусловно, можете объединить несколько из этих услуг для вашей конкретной кровельной компании.
Нужно ли выбирать нишу
Многие кровельные компании имеют широкую специализацию. Вам не нужно выбирать нишу для своего нового бизнеса, но это может помочь вам с маркетингом и брендингом, поскольку позволит сосредоточиться на очень конкретной аудитории.
Как правило, кровельные компании выбирают либо жилой, либо коммерческий сектор, и то, какие конкретные услуги вы предлагаете, действительно зависит от вас.
Как начать кровельный бизнес за 9 шагов
Процесс создания кровельной компании очень прост. Из-за характера ваших услуг у вас будет несколько дополнительных проблем, которые нужно будет преодолеть для законности, но в остальном это не должно быть сложным.
Вот как начать кровельный бизнес за девять шагов.
Создайте бизнес-план
Термин «бизнес-план» может показаться слишком сложным для начинающего владельца бизнеса. Но на самом деле это документ, который объединяет все идеи, которые у вас есть для вашего нового проекта, и помогает вам понять, где вам нужно заполнить его пробелы, чтобы воплотить свой бизнес в жизнь.
Если вы не представляете свой бизнес-план инвесторам, ваш бизнес-план может быть достаточно простым.
Вы захотите указать информацию о конкретных услугах, которые вы предоставляете, и о том, кому вы помогаете. Здесь вы можете определить, какие кровельные услуги вы собираетесь предлагать в своем бизнесе.
Определите географические границы, которые вы собираетесь обслуживать, и где будет ваш офис и склад. Подробно изучите любую информацию о прямых и косвенных конкурентах в области кровельных услуг. Взгляните на другие успешные кровельные компании и обратите внимание на то, что они делают правильно.
Определите свою целевую аудиторию
В рамках разработки бизнес-плана кровельного бизнеса вы в общих чертах определили свою целевую аудиторию. На этом этапе вам нужно более подробно проанализировать, кто ваш идеальный клиент, чтобы вы могли дальше развивать свои услуги в соответствии с их потребностями.
Во-первых, вам нужно будет определить, собираетесь ли вы делать акцент на владельцев коттеджей, или может быть будете оказывать услуги монтажа кровли застройщикам. Если вы идете по пути коммерческих заказов, вы должны решить, какое объем работ вы можете взять.
Вы также захотите определить, может ли ваш клиент платить наличными или ему понадобится ваш банковский счет для оплаты выполненных работ, согласно актам. По мере того, как вы сужаете свою аудиторию, вы можете пойти еще дальше и понять, чем они зарабатывают на жизнь, их возраст, доход и другие личные характеристики. Создайте отчет со всей этой информацией, потому что она пригодится вам в будущем, когда вы будете развивать свой бизнес.
Позаботьтесь о законности своего бизнеса
Выберите форму регистрации своего бизнеса, в зависимости от его целей. Если вы планируете делать бизнес в одиночку или в составе команды 2-3 человек, это может быть и индивидуальный предприниматель. Если ваша целевая аудитория — крупный и средний строительный бизнес, и вам нужна будет большая бригада для обслуживания серьезных объемов заказов — ваш путь — ООО (общество с ограниченной ответственностью), ОДО, или что-то в этом роде.
После того, как определились с формой хозяйствования — зарегистрируйтесь, откройте банковские счета, станьте на учет в налоговой и совершите прочие необходимые юридические действия.
Создайте свой бренд
Как только ваш малый бизнес станет юридическим лицом, пора придать ему узнаваемости. Начните с логотипа, который можно использовать на вашем веб-сайте, визитках, брошюрах и даже на вашем автомобиле. Сделайте это запоминающимся, но простым для понимания.
Создайте профили в социальных сетях для своего бизнеса, чтобы расширить его цифровое присутствие. Развивайте социальные сети, ведите прямые трансляции со стройки, показывайте как вы выполняете свои работы, для того чтобы ваши подписчики в случае потребности в монтаже кровли без раздумий обращались именно к вам.
Инвестируйте в подходящее оборудование
Вам нужно будет инвестировать в соответствующее оборудование, прежде чем оказывать какие-либо услуги. Вот несколько вещей, которые вам понадобятся:
- Лестницы
- Каски и защитное снаряжение
- Инструменты для уборки (грабли, метла и т.д.)
- Брезент
- Измерительные инструменты
- Пистолеты для гвоздей и молотки
- Воздушный компрессор
- Режущий инструмент (пила, полотна, болгарка и прочее)
- Инструменты для снятия черепицы
Обратите внимание, что эти инструменты будут различаться в зависимости от того, какие именно услуги, связанные с кровлей, вы будете предлагать. Также у вас должен быть автомобиль, чтобы приезжать на объекты к заказчиками и провозить свои инструменты и оборудование.
Наймите надежную команду
Маловероятно, что вы будете заниматься кровлей в одиночку. Это не только может быть опасно, но и в этом подходе нет никакой масштабируемости. Вот почему вам нужно будет спланировать набор надежной команды.
В свою команду кровельщиков вы захотите нанять нормальных адекватных непьющих людей. Физическая подготовка является обязательной, так как здесь много подъемов, лазанья и интенсивной работы. Вам понадобятся люди, которые имеют опыт работы с кровлей или работали в строительстве и готовы научиться выполнять кровельные услуги.
В зависимости от масштаба вашего кровельного бизнеса вы также можете нанять бухгалтера, менеджера для управления бронированием и расписанием, маркетинга и продаж.
Общие требования для всех этих должностей должны заключаться в том, чтобы каждый был честным, заслуживающим доверия, надежным, внимательным к деталям и готовым к работе.
Продвигайте свой кровельный бизнес
Как только все будет готово, пора продвигать свой малый бизнес и привлекать потенциальных клиентов. К настоящему времени вы уже определили, кто ваши конкуренты, и вам теперь нужно проявить стратегическое мышление, чтобы опередить их.
Создание профилей на сайтах, где можно предложить свои услуги кровельщика, оптимизация для местных поисковых систем (SEO) и маркетинг в поисковых системах (SEM) — отличный способ начать. По сути, это означает, что вы делаете себя доступными для людей, которые ищут «кровельщиков рядом со мной» или «кровельщиков в [вашем городе]». SEO — это когда вы оптимизируете свой контент по этим ключевым словам, чтобы он занимал органическое место, а SEM — это, как правило, когда вы используете платную рекламу, чтобы ваш сайт был в списке вверху.
Хорошая идея — наладить стратегическое партнерство с компаниями, занимающимися отоплением, вентиляцией и кондиционированием, электриками, сантехниками, бригадами, выполняющими строительные работы «под ключ» и другими подобными компаниями, которые разделяют с вами одну и ту же целевую аудиторию. Вы можете предлагать процент с заказа, когда они отправляют вам клиентов.
Разработайте свою стратегию продаж
Для того, чтобы эффективно развивать свой бизнес — вам нужны клиенты. Чем больше — тем лучше.
Замотивируйте, заинтересуйте их предлагать ваши контакты всем, кто покупает материалы для кровли. Если люди покупают это, значит им нужен тот, кто грамотно и качественно смонтирует это для них. Либо произведет текущий или капитальный ремонт кровли. В любом случае — это уже готовые мотивированные клиенты, которые находятся в паре часов от подписания договора на производство кровельных работ.
В зависимости от масштабов вашей деятельности, вы можете либо заниматься продажами самостоятельно, либо нанять команду продавцов, которая выполнит эту задачу за вас.
Если вы занимаетесь продажами самостоятельно, вы можете потратить немного времени и денег на оттачивание своих навыков продаж.
Укрепляйте доверие в сообществе
Как и в любом бизнесе, основанном на предоставлении услуг, доверие — это все. Вот почему так важно каждый раз выполнять обещания. Такой подход к вашей работе поможет вам построить надежную поставщиков клиентов, это обеспечит вам клиентов на долгие годы.
Познакомьтесь, общайтесь со своими основными конкурентами. В случае, если вы возьмете слишком большой заказ — вам будет откуда быстро подключить недостающее количество рабочих рук. Это же справедливо и в обратную сторону. Именно вы и ваша бригада — первые, с кем свяжется ваш коллега, когда у него горят сроки или объем работ таков, что ему необходима помощь.
Обязательно транслируйте все ваши работы в социальные сети, сопровождая их необходимыми тегами. Так вы быстро соберете свою фанатскую аудиторию, повысите доверие к своему бренду, и получите стабильно растущий поток заказов. Мотивируйте клиентов оставлять отзывы о вашей работе, ведь ничто так не укрепляет доверие, как отзывы довольных клиентов.
Начните успешный кровельный бизнес
Чтобы начать кровельный бизнес, требуются упорный труд, решимость и страсть, чтобы помочь клиентам оставаться в безопасности и уюте круглый год. Если вы думаете, что у вас есть все, что нужно для создания собственной кровельной компании, никогда не поздно начать.
Вы можете использовать шаги, описанные в этом руководстве, чтобы начать свой новый бизнес и добиться успеха в масштабировании компании по монтажу кровли. Просто имейте в виду, что в любой отрасли всегда есть несколько способов добиться успеха. При необходимости измените свою стратегию, чтобы процесс работал более эффективно.
Обеспечьте хорошее качество работ, застрахуйте себя от рисков неплатежей, наладьте бизнес-процессы, получайте отзывы довольных клиентов. Удачи вам в вашем кровельном бизнесе.